在深圳華強(qiáng)北的電子市場中，恒佳盛總經(jīng)理鄭宏鑫用21年的時間詮釋了什么是專注與堅守。從華強(qiáng)北一家小小的柜臺起步，到如今擁有百人規(guī)模化企業(yè)和穩(wěn)定的客戶群體，鄭宏鑫始終堅持只代理國產(chǎn)芯片，用實際行動支持中國半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展。 

廣東恒佳盛實業(yè)有限公司總經(jīng)理 鄭宏鑫

近日，我們薩科微半導(dǎo)體（www.xjgouwu.cn）采編團(tuán)隊有幸采訪了鄭總，聽他講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程。他說，廣東恒佳盛實業(yè)有限公司（www.hjs-ic.com）至今已經(jīng)有21年歷史，是一家集代理、配套和技術(shù)方案為一體的半導(dǎo)體增值服務(wù)商。多年來，公司主要跟微盟、富滿、南麟、民芯、銳盟、朗瑞、裕芯、拓微等二十多個國產(chǎn)品牌緊密合作，主營代理了電源管理IC、MOS管和單片機(jī)三條產(chǎn)品線。這些產(chǎn)品線規(guī)格豐富多樣，涵蓋了從低壓到高壓，從小電流到大電流的各種類型，廣泛應(yīng)用于智能家居、安防監(jiān)控、車載導(dǎo)航、小家電、3C消費(fèi)類電子等領(lǐng)域。

廣東恒佳盛實業(yè)有限公司前臺

恒佳盛代理證和獎牌區(qū)域

鄭宏鑫是廣東普寧人，身上有“潮商”堅毅果斷的精神，血液里流淌敢闖和創(chuàng)新的“華強(qiáng)北文化”。他的創(chuàng)業(yè)故事始于2004年，當(dāng)時他在朋友的聚會上結(jié)識了一位國產(chǎn)芯片原廠的銷售總監(jiān)，對方告訴他，國產(chǎn)芯片不僅價格有優(yōu)勢，而且研發(fā)是從國外回來的，技術(shù)實力也不錯。盡管那時市場對國產(chǎn)芯片的認(rèn)可度不高，鄭宏鑫還是決定試一試，與妻子許楚迥一起在華強(qiáng)北新亞洲電子城租了一條柜臺，開始銷售國產(chǎn)芯片。

鄭宏鑫正在接受采訪中

“那時候是進(jìn)口芯片的天下，有很多人不信任國產(chǎn)芯片，但我們愿意送樣，甚至提供小批量測試來慢慢贏得客戶的信任。”鄭宏鑫回憶道。在創(chuàng)業(yè)初期，為了提高客戶了解國產(chǎn)芯片的優(yōu)勢，鄭宏鑫與妻子許楚迥不僅提供樣品供客戶測試，主動承擔(dān)小批量試用的風(fēng)險，還充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，積極在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布/搜集信息，吸引客戶主動前來了解產(chǎn)品。

曾經(jīng)有一次，鄭宏鑫通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到了一個珠海的客戶。在與客戶就價格上達(dá)成一致后，他就搬著一大箱貨物，先擠公交到蛇口，再坐船到珠海，然后再轉(zhuǎn)乘公交，輾轉(zhuǎn)了幾個小時，才將產(chǎn)品交到客戶手中。“以前做生意跟現(xiàn)在的不一樣，即使是很微小的機(jī)會，我們都會全力以赴。其實跑這一趟沒怎么賺錢，但是想跟客戶增進(jìn)了解，爭取更多合作的可能性?！编嵑牿握f。

恒佳盛喬遷至威宇隆產(chǎn)業(yè)園區(qū)D棟 鄭宏鑫夫婦與員工、來賓合影

恒佳盛員工在樹上摁下手指印 具有生命之樹新起點之寓意

在鄭宏鑫看來，恒佳盛后面經(jīng)歷了三個重要的轉(zhuǎn)折點。第 一個轉(zhuǎn)折點是2008年金融危機(jī)，出現(xiàn)終端客戶倒閉潮，他想著與其被客戶欠著貨款，飄浮不定，不如將資金備貨做批發(fā)，便從終端銷售轉(zhuǎn)向市場批發(fā)，以此來降低風(fēng)險。同時，他還引進(jìn)了FAE（現(xiàn)場應(yīng)用工程師）團(tuán)隊，為客戶提供技術(shù)支持，這一決策在當(dāng)時的同行中并不多見。作為銷售出身的鄭宏鑫，那時就意識到，服務(wù)客戶不僅僅是賣產(chǎn)品，更要幫助他們解決技術(shù)問題。

恒佳盛團(tuán)隊在上海慕尼黑電子展

第二個轉(zhuǎn)折點是2015年，當(dāng)時恒佳盛內(nèi)部工作長期在貿(mào)易和市場之間穿插，終端客戶做得比較少，新產(chǎn)品推廣比較困難。鄭宏鑫意識到這個問題，馬上在內(nèi)部做出了調(diào)整，將市場和終端分開，讓公司總部的業(yè)務(wù)員專注開發(fā)終端客戶，華強(qiáng)北門店（恒佳興）則專注于貿(mào)易。這一轉(zhuǎn)變使公司的業(yè)務(wù)員面臨挑戰(zhàn)，不僅是銷售理念要改變，而且要學(xué)習(xí)更多的產(chǎn)品知識和應(yīng)用。為此，鄭宏鑫制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，安排公司FAE及原廠定期為業(yè)務(wù)開展培訓(xùn)。隨著業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的過程中頻繁與客戶工程師打交道，他們逐漸累積了豐富的經(jīng)驗。如今，許多資深老業(yè)務(wù)員已經(jīng)轉(zhuǎn)型為銷售工程師，能夠獨(dú)立給客戶選型、談應(yīng)用及解決問題，甚至具備了做design的能力，這樣推廣產(chǎn)品就更加得心用手。  

恒佳盛門店在華強(qiáng)北新亞洲電子商城一期1F019房間

2020年，恒佳盛（www.hjs-ic.com）迎來了第三個轉(zhuǎn)折點，也是公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。那一年公司引進(jìn)了單片機(jī)產(chǎn)品線，并組建了方案研發(fā)團(tuán)隊，實現(xiàn)了從芯片代理+方案服務(wù)商的升級。鄭宏鑫表示，公司招聘了一批優(yōu)秀的軟件和硬件工程師，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了專業(yè)的方案研發(fā)團(tuán)隊。他們不僅能為客戶提供降低成本、迭代升級的方案，還可以根據(jù)客戶的個性化需求，與原廠合作開發(fā)定制化產(chǎn)品。目前，恒佳盛已經(jīng)在暴力風(fēng)扇、高速風(fēng)筒、太陽能燈、剃須刀、理發(fā)剪、充電寶、玩具等消費(fèi)類產(chǎn)品上提供了多個解決方案，轉(zhuǎn)型為一家消費(fèi)類產(chǎn)品方案服務(wù)商。

恒佳盛應(yīng)用方案實物圖展示

恒佳盛方案研發(fā)團(tuán)隊做測試

隨著公司的發(fā)展和壯大，鄭宏鑫特別注重服務(wù)的深度和市場的開發(fā)。2021年，考慮到恒佳盛在汕頭地區(qū)的客戶群體龐大且集中，他決定在汕頭設(shè)立一個辦事處，并派員工過去駐守，為客戶提供更及時、高效的服務(wù)和技術(shù)支持。

緊接著，在2022年，恒佳盛在中山成立了分公司。鄭宏鑫坦言，成立分公司主要是因為公司代理的產(chǎn)品很多都可以應(yīng)用在燈飾上，而中山燈具制作非常出名，所以他想進(jìn)一步拓展市場，深化與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作。他還透露，恒佳盛未來將進(jìn)一步深耕行業(yè)定制化方案，并探索人工智能等新興領(lǐng)域。“我們要做的不僅僅是賣芯片，而是成為連接客戶與原廠的橋梁，幫助行業(yè)解決問題、創(chuàng)造價值?！?/span>

恒佳盛創(chuàng)始人 鄭宏鑫

21年過去了，時代變了，市場也變了，但鄭宏鑫仍然在堅持賣中國芯片。他的辦公室里擺放著許多紅色元素，似乎展現(xiàn)出他內(nèi)心里有一顆愛國的赤子之心。他計劃在2025年下半年到海外考察，希望能夠通過“出?！钡姆绞?，讓更多國際客戶認(rèn)識中國芯，使用中國芯。金航標(biāo)和薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生也祝愿鄭宏鑫帶領(lǐng)的恒佳盛公司越來越好，兵強(qiáng)馬壯業(yè)績翻倍，為中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國際化做出巨大貢獻(xiàn)！