為提升團隊的專業(yè)化水平與核心競爭力，薩科微半導體與金航標電子（www.kinghelm.com.cn）于上周六上午共同舉辦了“K計劃”專題培訓活動。本次活動特聘K計劃發(fā)起人、中敏半導體聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品總監(jiān)唐石平先生，以及同為K計劃發(fā)起人、提出“銷售員六脈神劍”理論的何紅星先生擔任主講嘉賓，圍繞知識體系構(gòu)建、實戰(zhàn)應用與團隊協(xié)作等核心內(nèi)容展開深度分享。宋仕強說，此次專題培訓，也為金航標和薩科微接下來公司要推動的知識工程升級和體系化建設(shè)打好基礎(chǔ)！

K計劃培訓活動現(xiàn)場

培訓結(jié)束后，現(xiàn)場參訓人員結(jié)合自身崗位實踐撰寫了心得體會，其中不乏深刻見解與精彩感悟。

一、戰(zhàn)略引領(lǐng)：總經(jīng)理眼中的K計劃

在企業(yè)管理層面，K計劃被視為推動組織持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導者從戰(zhàn)略高度闡述了K計劃對企業(yè)長遠發(fā)展的深遠意義。

薩科微/金航標總經(jīng)理宋仕強指出：“通過唐石平先生的K計劃解密，從另一角度讓大家了解如何在工作和學習中積累、構(gòu)建知識體系，讓自己學習有方向有方法，在職場更有競爭力，公司也利于打造專業(yè)化、知識化、學習型的隊伍，金航標/薩科微持續(xù)進化、進步，才能在競爭中處于不敗之地！”他還透露，2026年薩科微和金航標將嘗試推出K計劃，讓更多基層員工到項目中去實踐。

薩科微/金航標總經(jīng)理宋仕強

二、管理實踐：從學習到落地的閉環(huán)

K計劃的成功實施需要建立完整的理論體系和實踐路徑，管理者們從他們的角度分享了將K計劃理念轉(zhuǎn)化為具體行動方案的思考。

薩科微slkor副總賀俊駒從個人學習的角度出發(fā)，指出：我們通過各種渠道和方式學習后，最終需要把學習到的各種知識點結(jié)合自身的實際情況融會貫通，將總結(jié)經(jīng)驗形成適合自己的經(jīng)驗和方法，并堅持下去，不斷學習調(diào)整和提升個人的綜合能力。

金航標kinghelm副總程玉潔則從團隊建設(shè)角度強調(diào)：我們的團隊需要用專業(yè)和經(jīng)驗去打造，我們的客戶需要用知識和技能去維護，用每個人的K計劃，實現(xiàn)知識共建共享，最終共贏。

薩科微產(chǎn)品系列

三、實戰(zhàn)應用：從知識到行動的價值轉(zhuǎn)化

銷售團隊、客服專員作為公司的一線員工，需要頻繁與客戶打交道，他們結(jié)合工作實際，分享了K計劃在提升工作效能、實現(xiàn)價值[敏感詞]化的心得。

銷售工程師林圓芳形象的將知識比喻為地圖，將實戰(zhàn)比喻為旅程，她說：“知識是地圖，提供方向與風險預警；實戰(zhàn)是旅程，需步步調(diào)整、克服意外。我們要從銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，不斷更新步法、積累知識，從不斷積累的知識中用于銷售實戰(zhàn)。”

海外事業(yè)部賴曉霞分享了將K計劃運用到工作中的想法：將K計劃運用于客戶交流中，通過共享專業(yè)知識、共同發(fā)現(xiàn)需求與機會，建立合作信任，實現(xiàn)彼此價值[敏感詞]化，推動長期合作發(fā)展。

客服專員謝琳則感慨道：“這是計劃的一部分” 傳遞出體系化、動態(tài)發(fā)展思維，也讓我明白知識需關(guān)聯(lián)、人生計劃要多元，將以此為指引，構(gòu)建自身知識與成長藍圖 。

Kinghelm金航標產(chǎn)品3D圖

四、組織賦能：共建共享的價值

從組織發(fā)展角度看，K計劃正在重塑企業(yè)的學習文化和協(xié)作模式，為公司發(fā)展、團隊創(chuàng)新長注入新動能。

人事經(jīng)理陳海鳳從人力資源管理角度總結(jié)K計劃推動公司發(fā)展的意義：K計劃能夠推動創(chuàng)新發(fā)展、提高團隊協(xié)作效率，幫助員工適應市場變化，是公司可持續(xù)發(fā)展的核心動力。

金航標倉庫主管李建輝認為：共創(chuàng)的協(xié)作模式打破了信息壁壘，共贏的目標指引我們整合資源、優(yōu)勢互補，讓大家在知識共享中捕捉機遇，在協(xié)作共建中實現(xiàn)共贏！

最后，薩科微研發(fā)工程師熊文達總結(jié)說，K計劃提出了5W1H的分析思考方法What，Why，Where，When，Who，HOW六個關(guān)鍵要素組成。要有知識共建，共享，共創(chuàng)共贏的理念，互相學習和分享經(jīng)驗，提升個人的知識水平。通過K計劃了解到 個人也需要有架構(gòu)體系思維，對知識點掌握，包括關(guān)鍵點，知其所以然，并運用到SK實戰(zhàn)當中，即提到的L4層。這些方法論我們要在工作中學以致用，解決新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品定義中的實際問題。首先了解客戶的需求和實際應用場景，從一個領(lǐng)域逐個去突破，長期積累和學習，我們團隊就可以研發(fā)生產(chǎn)處好產(chǎn)品。

薩科微華強北門店熱賣型號

唐石平先生，本科和碩士均畢業(yè)于清華大學，在華為工作了13年，有豐富的集成電路和硬件研發(fā)經(jīng)驗。何紅星是電子行業(yè)18年老兵，也是K計劃共同發(fā)起人，開創(chuàng)性提出了“銷售員六脈神劍”理論。他的“K計劃”主要包括“Knowledge architecture”、“Key point ”、“Know how”、“Skill training”等幾個層面。華為的余承東都推崇的銷冠應該具備的執(zhí)行力，三要素SAP = 速度 (Speed) ＋ 準度 (Accuracy) + 精度 (Precision)。其實是來自郭臺銘語錄，他強調(diào)夯實內(nèi)外的銷冠基本功6P框架：

1) 對內(nèi)的掌控力：Product(產(chǎn)品)/Price(成本結(jié)構(gòu))/Position(定位)；

2) 對外的影響力：People(關(guān)鍵人)/Process(流程)/Promotion(推廣)。

宋仕強說，這實際上就是銷售員要掌握的“六脈神劍”了。

K計劃發(fā)起人 唐石平先生

此次K計劃培訓活動，為薩科微和金航標的員工們帶來了全新的知識理念與實踐方法。從管理層到一線員工，從國內(nèi)市場到海外業(yè)務，每個人都從不同角度對K計劃進行了深入理解和總結(jié)。正如銷售彭會生所說：“K計劃的本質(zhì)不僅是知識流動，更是以專業(yè)為基石、以共享為紐帶，讓每一次成長都指向可量化的價值共贏。”未來，薩科微（www.xjgouwu.cn）與金航標將推動K計劃，持續(xù)打造專業(yè)化、學習型團隊，每個人都構(gòu)建自己專業(yè)的“知識圖譜”，推動“知識生態(tài)”與商業(yè)價值的雙向循環(huán)，實現(xiàn)公司與個人的共同成長！